انجام صادرات و فروش کالا در بازارهای خارجی از ظرافت و حساسیت های خاصی برخوردار هست که عدم توجه به آنها ممکن است سرمایه گذاری های انسانی و مالی را در این خصوص اتلاف کند. صادرات نیز مانند هر فعالیت تجاری دیگری نیازمند آینده نگری، برنامه ریزی، آشنایی با روش های علمی و همچنین تحرک و پویایی لازم و جلب اعتماد خریداران خارجی می باشد.
پیشرفتهای اقتصادی و صنعتی در چند دهه اخیر و نیاز به دستیابی به بازارهای جدید و همچنین افزایش چشمگیر رقابت بین المللی سبب گشته تا حضور در این بازارها با توجه به روابط حاکم بر آنها از پیچیدگی خاصی برخوردار گردد، از طرفی هم حضور مداوم در بازارهای بین المللی برای بسیاری از کشورها از جنبه سیاسی و اقتصادی دارای اهمیت حیاتی بوده و بقا و یا عدم بقای اینگونه کشورها منوط به این امر مهم می باشد.
از این رو شرکت بهداد پخش ایرانیان با توجه به سابقه و فعالیت چندین ساله خود در زمینه مدیریت خدمات صادرات کالای تند گردش (FMCG) به کشورهای همسایه از جمله عراق، افغانستان و کشورهای حوزه خلیج فارس از جمله عمان قطر و کشورهای اتحادیه کشورهای مستقل (CIS) از جمله روسیه، تصمیم به ارائه خدمات مدیریت صادرات برای تولیدکنندگان کالاهای مصرفی ایرانی گرفته که محصولات داخلی را به نمایندگی از تولیدکنندگان ، گروه های کشاورزی و توزیع کنند گان، در بازارهای خارجی بازاریابی کند.
شرکت بهداد پخش ایرانیان به عنوان یک واحد صادراتی که برای کمک به بنگاه های اقتصادی ایران در جهت ورود به بازارهای جهانی ایفای نقش خواهد کرد، این نقش به عنوان یک دپارتمان انحصاری فروش صادراتی برای صادر کننده ها عمل خواهد کرد.
ماهیت خدمات مدیریت صادرات شرکت بهداد پخش ایرانیان در زمینه ارتقای ارزش افزوده می کوشد که این خود یعنی زمینه هایی غیر از بازاریابی بین المللی را پوشش می نماید، از جمله شناسایی و انگیزش تقاضاهای بازاریابی بین المللی و همچنین نحوه پردازش و پاسخ صحیح به تقاضای بازارهای خارجی و به عبارتی تسهیل تجارت خارجی به بنگاه های تولیدی-صادراتی ارائه می نماید که در نتیجه بنگاه های اقتصادی از ورود به بازارهای جهانی منتفع خواهند شد و شرکت بهداد پخش ایرانیان نیز از ایجاد رابطه بلند مدت بین صادرکننده و خریدار منتفع خواهد شد.
روش مراحل صادرات کالا در شرکت بهداد پخش ایرانیان
به مثابه یک نمایندگی عمل خواهد کرد، به طوریکه در یک بازار حضور پیدا می نماید و به دنبال جذب مشتریان خارجی هستند ، فاکتورها به نام خود تولید کننده صادر میشود و به تولید کننده در تمامی مراحل و جزئیات انجام صادرات کمک می نماید.
در سایر موارد شرکت بهداد پخش ایرانیان به عنوان یک توزیع کننده انحصاری عمل میکند بطوریکه محصول را از تولیدکننده با یک قیمت ثابت و توافقی خریداری می نماید و سپس به مشتری خارجی با قیمت مورد نظر به فروش می رساند، در این حالت مسئولیت صدور فاکتور بر عهده شرکت بهداد پخش ایرانیان خواهد بود و تولید کننده کنترلی بر روی قیمت صادراتی ندارد و اطلاعات مشتری نیز محفوظ باقی خواهد ماند.
نقاط تمایز مدیریت خدمات صادرات شرکت بهداد پخش ایرانیان و نحوه ارائه آن به منظور دستیابی به فروش صادراتی به شرح زیر می باشد:
تحقیقات بازار بین المللی
یکی از مهمترین و کلیدی ترین مراحل صادرات کالا، انجام درست تحقیقات بازار می باشد که در دو لایه تحقیقات بازار اولیه و تحقیقات بازار ثانویه انجام خواهد گرفت. خروجی و هدف از ارائه این خدمت پیدا کردن بازار هدف مناسب و قابل فعالیت خواهد بود.
تحقیقات بازار اولیه و شناسایی کشورهای هدف (Quick Review)
بررسی داده های تجاری بر اساس HScode
بررسی میزان واردات و صادرات محصول مورد مطالعه در کشور های وارد کننده جهان, کشورهای وارد کننده همسایه , کشورهای وارد کننده از ایران , کشورهای وارد کننده در حال رشد , کشور های صادر کننده جهانی , کشورهای صادر کننده همسایه.
شناسایی کشورهای هدف (اولیه)
تکمیل تحقیقات بازار اولیه در کشور های هدف (اولیه)
موارد قابل بررسی در بخش تحقیقات بازار اولیه در تکمیل تحقیقات بازار اولیه در کشورهای هدف عبارتند از: هزینه های حمل , هزینه های ورودی ,شرایط تعاملات سیاسی و اقتصادی , شرایط بانکی بین ایران و کشورهای هدف ,میزان سرانه تجارت ایران در کشورهای هدف ,تعرفه های ترجیحی کشور هدف با سایر کشور های صادر کننده.
